欧宝电竞9月1日，lululemon（露露笑蒙）发表了2023财年第二季度财报——出卖额同比延长18%至22.1亿美元（约合160.52亿元黎民币）。这当中，最引人耀眼的是中国墟市——

　　本年二季度，lululemon中国墟市的营收为2.77亿美元（约合20亿黎民币），同比延长61%；至此，本年上半年中国墟市收入高达5.27亿美元（约合38亿黎民币），同比延长69%，成为环球延长最疾的区域。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤为何正在中国卖爆？不少消费投资人都曾深远探求lululemon，试图寻寻得可能复造的告捷体会。这几年，这个来自加拿大的运动衣饰品牌突入中国女性的生存，跻身中产女性的三宝之一。

　　时候回到2013年，lululemon正在中国设置公司-露露笑蒙交易（上海）有限公司，进军中国墟市。随后，lululemon正在上海新宇宙开出中国大陆首个展厅（showroom）。

　　随后的三年时候里，lululemon只做showroom，机合种种免费的community events社区健身课，传播瑜伽运动的夸姣。2014年9月，lululemon正在上海商城开设了第二间展厅瑜伽。2015年10月，lululemon正在北京三里屯开设了北京首家展厅。

　　至于红利方面，lululemon并不慌张，品牌浸透才是第一步。让消费者爱上品牌之前，先爱上瑜伽，乃至爱上运动，这是lululemon的第一步棋。

　　终归，正在2016年12月中旬的一个周末，lululemon 一口吻开了3家门店——上海浦东国金中央、上海静安嘉里中央门店、北京三里屯门店简直同时开业，三年蕴蓄聚积下的粉丝成为了第一批顾客，依据口碑急速破圈。

　　随后，lululemon开启国内嚣张扩张的措施，越发正在2022年，均匀每15天就有一家lululemon门店开业。官网显示，六年间，lululemon 正在中国开出了126家门店，是环球增速最疾的国度。

　　开店的同时，lululemon将我方最擅长的“社群运动”运营得风生水起。十年间，lululemon签下了来自中国23个都会的143名门店大使，他们也被称为“产物教诲官”。这些产物教诲官不只按期跟消费者举荐适合的产物，还会带你沿途插手门店运动，普及瑜伽文明，正在一次次大型全体运动中，先容lululemon产物的专业，对女性的偏心，唆使对自我价格的探索。

　　正在一次次的耳濡目染中，消费者渐渐不正在乎上千元一条瑜伽裤的订价，更重视价格认同。

　　lululemon的亚太品牌和社区总监Amanda Casgar曾说，“我保障你正在不久的异日你会看到中国人舍弃Prada高跟鞋和名牌包，而是穿戴瑜伽裤享用早午餐。”

　　从结果来看，lululemon做到了。时至今日，lululemon不再只部分于瑜伽场景。它更像一个中产阶层偏好的价格符号，展现正在各个场景中，不管是正在游街的道上，街角的咖啡店，仍旧CBD办公场景中，在在可见lululemon的身影，乃至代替了牛仔裤正在部门女性心中的位子。

　　而中国墟市也对lululemon愈发紧急。原来 lululemon将地域墟市划分为美国、加拿大以及北美以表其他地域，但自2022年第四财季起将中国墟市孤单列了出来，由于中国的功劳已渐渐追上其本土的加拿大墟市，并于2023财年第二季度完毕了超越。

　　1956，Chip Wilson 出生，爸爸已经是加拿大 Calgary的年度运策动，妈妈是一位家庭主妇，也是兼职成衣。童年里受到父母的影响，他热爱运动，合心布料，对时尚特别敏锐。

　　而正在创设lululemon之前，Chip Wilson 是一位资深的运动衣饰创业者，早正在 1976 年，他创立了一家运动衣饰品牌Westbeach，特意针对冲浪、溜冰和滑雪板墟市，策画和出卖打扮。谋划22年之后，Chip Wilson将Westbeach卖掉，随晚辈入一段空窗期瑜伽。

　　直到一次不常的息闲瑜伽课上，他嗅到了时机。正在瑜伽课上，Chip Wilson发明大部门插手瑜伽课的学员都是女性，但都穿戴棉涤纶混纺织物运动服，既不贴身也不吸汗，再加受愚时瑜伽刚毅在欧美开端风行，墟市上并没有特意的女性健身服，平时是把男士运动服改款。

　　痛点显而易见。于是，极具生意思想的他便以浮滑、帖服的纺织质料创造了一款玄色女用瑜伽裤。1998 年欧宝电竞，lululemon成立，先是正在加拿大温哥华紧贴着瑜伽管事室开了第一家门店，并免费向管事室的教员供应瑜伽裤，教员正在学员眼前穿其打扮，并承当向lululemon供应策画方面的反应主见，同时也可能代销。

　　靠着第一批教员们，lululemon销量突飞大进，成为了运动息闲风的开创者。

　　lululemon 通过这批种子用户，以门店为中央，设立起了一个个至极厚道的社群，门店从加拿大开到了美国。创业第 9 年，也即是 2007 年，lululemon已正在加拿大具有38家门店，正在美国具有17家门店，年开业收入到达2.8亿美元。同年，Chip Wilson领导 lululemon正在纳斯达克敲钟，每股 25 美元。

　　当然，lululemon 的告捷远不仅特长愚弄社群那么方便，最让人津津笑道的是它经心打造的品牌“人设”。

　　从订价上来看，lululemon创立之初瑜伽裤每条售价约 100 美元，而当年加拿大人均月收入为 1644 美元。为了配得上这样订价，Chip Wilson经心打造了一个品牌灵感动物：一个 32 岁的独身职业女性，名叫Ocean，每年挣 10 万美元，订了婚，具有我方的公寓，笃爱游览和时尚，每天会训练 1 个半幼时。

　　这简直是当时职业女性理思中的生存：有钱且闲。虽然实际也许并非这样，但穿上了lululemon，犹如便有了如许的假象与暗指。

　　现在，lululemon仍正在接续一向地为用户打造“人设”，不管正在门店的口号仍旧帆布包上的宣言，都正在彰显着某种热爱生存，合爱我方的立场欧宝电竞。一位热爱运动的消费投资人说:“我笃爱lululemon的起因很方便，即是体面，有调性。”

　　正在极易仿效和落选的年代，根深蒂固的品牌文明可能称得上是最稳定的护城河，消费者成为了厚道的信徒。2020年，lululemon冲破400亿美元市值大合。要了解，同样的市值阿迪达斯花了68年，耐克花了46年。

　　“回想lululemon的进程，不乏少许套道，但仍旧得认可有太多值得中国新消费品牌进修的地方。”两年前，一位消费投资人朋侪如是叹息。

　　彼时，他不绝正在跟创始人们互换：咱们有最好的供应链，有成熟的面料技艺，更有雄伟的消费墟市，为什么不行做属于我方的“lululemon”？

　　投资人也曾总结过，仿效lululemon的产物并非遥不行及。lululemon不绝夸大面料科技，但原来lululemon并不临蓐原质料和产物，其产物中应用的多种特种织物是由第三方开荒和缔造的技艺进步的纺织产物。同时，lululemon申请的专利中，绝大部门是工艺策画专利，搜罗动态职能的胸衣布料编织形式、带有储物袋的胸衣策画等，而不是面料专利。

　　本相上，中国即是lululemon产物供应链的紧急一环，据 2023 年第 2 财季事迹，lululemon约莫有 19% 的布料来自中国内地。

　　lululemon的贸易告捷，让人看到了女性运动墟市的辽阔远景。过去几年，国内振兴了一多量“lululemon”平替品牌，投资人也曾掀起一股寻找中国版lululemon的幼高潮，专家投起瑜伽裤——

　　2022年5月，科技智造轻运动衣饰品牌COCOFIT发布得回超万万元天使轮融资，由险峰长青领投。从瑜伽裤开端，COCOFIT接踵研发了“弹系列”、“羽系列”等产物，正在天猫上，COCOFIT销量最好的一款产物为代价134元的“鲨鱼裤”，月销超1000条。

　　同临时候，轻运动生存方法品牌「焦玛」发布完毕由协立投资领投，千帆明月本钱跟投的天使轮融资，融资金额达万万级。其主打产物为2022年1月上线天猫旗舰店的首款产物——裸感瑜伽裤，售价329元。

　　更早之前，设置于上海的策画师运动服品牌MAIA ACTIVE就仍旧汇集融资，投资方不乏百丽国际、红杉中国、华映本钱、华创本钱、CMC本钱等著名机构。正在MAIA ACTIVE的门店里，有着光鲜肚腩的大码假人模特，穿戴瑜伽服，做出作为幅度极大的运动姿态。罗列区的策画，越发是一整排身穿瑜伽裤的半身模特瑜伽，与lululemon出奇肖似。

　　正在投资人看来，运动仍旧渐渐成为当代人最紧急的生存方法之一，但运动衣饰不绝由欧美品牌强势主导。“一款适合亚洲体型的运动衣饰，远景不问可知欧宝电竞。”

　　曾有统计，仅正在2022年，国内得回融资的主打成效性科技面料的衣饰品牌多达20家。此中领先折半以“一条瑜伽裤”为卖点切入墟市。

　　沿着lululemon的影迹，一批中国徒弟进展急速。但是，lululemon面向的是相对高消费人群，中国品牌们则默契地挑选了更低的代价带。

　　行至这日，lululemon的慌张和危境并不是没有。为此，lululemon正正在开采一条新赛道——对准了中产男性墟市。

　　近几年，其渐渐将触手伸到运动鞋、男性打扮等古代运动厂商的范围，直接捣入耐克、阿迪的内地。从二季度财报上来看，lululemon男士产物收入同比延长15%至5.3亿美元，收入占比仍旧上涨为23.9%。

　　代价如故并未低廉。只是不知，过去正在女性墟市生效的操作，会正在男性墟市出现若何的响应。欧宝电竞一条瑜伽裤又正在中国卖了20亿