欧宝电竞头部疾销品牌优衣库，思要以群多、平价的上风正在运动商场赢得一席之地，然而这一同走得迟缓且困穷。

　　2018年，优衣库以3亿美元天价签下费德勒，合同期长达10年。然而仅仅3年后，费德勒告示退伍，优衣库成为了谁人接过费德勒网球生存赞帮结尾一棒的品牌。

　　然而即使退伍之后，费德勒出席网球举止仿照身披优衣库。正在刚才结局的温网赛场表，或是与凯特王妃的同场竞技中，优衣库方正大正的血色logo强势映现，散播力涓滴不失容于往日的赛场。

　　正在签约费德勒之前，优衣库曾经签下日本网球运发动锦织圭、轮椅网球运发动国枝慎吾等，举动品牌实行运动产物的测验。这些运发动固然拥有气力和著名度，但正在日本以表的商场上影响力有限，优衣库才以重金签约费德勒，测验正在环球运动商场点起一把「血色之火」。

　　此刻，这一靠签约代言人打下运动产物商场的梦思一时弃置，即使是零售巨头优衣库，也无法正在短时候内担任下一个天价代言。但对运动商场，优衣库毫不情愿浅尝辄止瑜伽。

　　正在北京的向阳大悦城门店，优衣库为运动单品启迪出了一块特意的卖场空间，少许此前较少正在优衣库见过的单品，如瑜伽裤、运动bra等正在此售卖，传达着优衣库力捧运动单品的新动向。

　　正在这块运动装束区域，排列有船领速干T恤等运动上装，又有199元的深咖色和玄色瑜伽裤。POP牌上标注着这条瑜伽裤的卖点：AIRism面料，且拥有UPF50+的防晒系数，正在成效性上，这条瑜伽裤正在侧面装备了口袋，便当率领手机。

　　AIRism是优衣库夏日的主打科技，以寒冷、惬意、速干、克造异味等成效为卖点。2012年，优衣库结合日本顶级质料创造商旭化成与纺织品创造商东丽合伙研发了AIRism这一全新面料，并正在次年动手市售。同系列的男女装也有轻微分别：男装具有更强的速干成效，女装则更重视帖服惬意。

　　幼柯采用了一条排列正在打折区的粉色扎染瑜伽裤，来自艺术家中西伶互帮款，看上去颇有.「平替lululemon」的觉得。然而正在试穿之后，她却齐备改观了本人的主见：「有点颓废，疾时尚品牌和运动品牌真的有壁。」

　　「穿正在身上有种管束感，倘使是瑜伽或其他必要高度蔓延的运动，不妨并不会带来太惬意的运动体验。此表，少许版型缺陷也暴映现来，固然正在裆部扩展了一片内衬，但腿部线条依然不行很好地贴称身体，容易形成褶皱。」正在幼红书中，有不罕用户针对同款「避雷」，以至有人绝不谦和地将这条瑜伽裤称为「Ross的皮裤」，通报其紧绷又粘身的缺陷，也有人暗示正在过水后腰部很容易落空弹性。

　　这条印花瑜伽裤的商品价值上遮盖了厚厚的血色贴纸，正在资历了一轮又一轮的抑价后，最终以原价的3折出售，每条仅需59元——这是一个高性价比的采用，但正在运动商场，性价比却不是最主要的量度圭表。

　　凭据statista数据，优衣库的发卖额正在2012-2019年间一同高歌大进，却正在2020年不涨反降。疫情有必然水准上的影响，但举动疾销品牌的优衣库或者也真的触摸到了开展天花板，急需寻找一个打破口举动新的交易拉长点，体育，便是他们近年来发力的主要倾向之一。

　　2022年2月4日，北京冬奥会揭幕，正在国度队入场亮相时，咱们很难不防备到瑞典国度队装束上的血色优衣库logo。

　　优衣库于2018年进入瑞典商场，2019年便动手与瑞典奥委召集作，并正在2021年将这份互帮延伸至2024年巴黎奥运会结局。也即是说，除了正在冬奥会上的亮相，来岁的巴黎奥运会欧宝电竞，瑞典国度队仿照会衣着优衣库亮相，让优衣库再一次登上奥运舞台。

　　为瑞典队供应的装束由打算师古田正彦携带创作，他曾任职于三宅终身、adidas和亚瑟士。为了确保竞赛和操练装束兼具惬意和运动本能，优衣库为瑞典队的打算调解了公司「服适人生」系列装束的更始性临盆门径和本能面料，还操纵了优衣库的少许专有成效产物线，如Dry-Ex高成效速干面料、Blocktech防风防雨系列，蕴涵行使正在瑜伽裤上的Airism科技。

　　这并不是优衣库初度发力奥运，早正在1998年、2002年和2004年奥运会，优衣库就曾为日本国度队供应队服。只是，赞帮瑞典国度队越过了大洲，举动优衣库奥运赞帮的初度出海，仍有较强的打破道理。

　　2018年7月2日，温网男单首轮重心战，费德勒仅丢8局速扫敌手，成就开门红，然而比这场得胜更吸引人防备的是，费德勒那一袭白色球衣上鲜红的优衣库logo。赛前，优衣库与费德勒已毕了代言签约，费德勒成为了继德约科维奇后第二位为优衣库代言的网球运发动。

　　固然签约初期球迷暗示看不懂，不行认识为何天王级此表运发动要代言一个群多疾销品牌，如Nike、adidas那样血统单纯的运动品牌彷佛才应当是天王之选。但费德勒获取了不菲的贸易代言收入，优衣库也借费德勒正在环球消费者心中深化运动产物心智。

　　各类举措解释，优衣库试图以大赛赞帮和运发动签约的方法，入局运动产物商场。

　　实情上，优衣库的代言人计谋相称周密。即使正在费德勒摆脱赛场之后，优衣库仿照能施展其宣扬影响。优衣库为费德勒拍摄了都市系列告白片，片中费德勒衣着优衣库的产物，正在东京和纽约两座都市徐行，场景蕴涵网球场、散步、打算职责室、陌头象棋等，越过「各式场景和需求，优衣库都能知足。」

　　正在费德勒退伍后，优衣库开掘出了其赛场以表的不妨性，并为费德勒量身定造了「RF」logo。这些更贴合品牌歇闲平居的定位。然而，运动的属性削弱后，自身就不越过的运动产物，存正在感就更低了。

　　这也未尝不是一件好事，正在运动商场开垦困穷的优衣库，不妨依然歇闲群多的定位更得人心。优衣库创始人柳井正曾暗示「优衣库是一家科技公司而非时尚公司」，固然不妨与消费者心目中的优衣库并不趋同，但也恰是重科技这一品牌定位，让优衣库离运动装束的间隔更近一点。

　　同为疾时尚品牌的H&M和zara均有运动产物系列。H&M的运动产物价值低廉，质地堪忧，胜正在有较强的Athflow作风，然而也从未见一点水花；而zara的母公司Inditex则将运动与家居调解正在子品牌OYSHO中，和主品牌zara分裂运营，运动产物也是以打算为重要卖点瑜伽，并没有正在运动科技上有太多参加。

　　这样从此，倒显得优衣库做运动是特立独行且天生异禀。正在奥运赞帮、球员赞帮均打作声量，且产物也足够支持运动需求确当下，优衣库也许以为品牌有进击运动商场的才能，但正在专业运动品牌早已瓜分好商场的2023年，如此的测验依然稍稍晚了一点。

　　谁正在买优衣库的瑜伽裤？幼红书上，不少人都是由于「本日去健身房忘带了，趁便正在楼下买一条」，或是「游优衣库呈现打折，就买了一条」的来由入手。

　　优衣库四处门店触手可得，价值较低不必要太多计划本钱，这些是疾时尚品牌差别于运动品牌的上风所正在。但仅仅是由于这些偶尔来由采用进货，远不行支持安静、多量的发卖方向。

　　对付疾时尚品牌来说，省钱、美观就够了，而正在运动品牌这里，却齐备是另一套圭表。特地是正在2023年运动产物进一步细化的形象下，持续开展变革、不足为奇的科技抬高了运动商场的入局门槛。此刻，没有一件当家产物、品牌独有科技，很难正在运动商场驻足。优衣库固然有AIRism系列，但其技能特质更适合为平居衣着场景任事，同系列的防晒衣商场体现更为优异。

　　单看运动leggings的头部品牌alo和lululemon，二者均有拥有品牌特性的道道。Alo固然未进入中国商场，但继续活动正在欧美明星街拍之中，是当之无愧的「老网红」，强健的明星效应效果了品牌一同飞升；lululemon则以社群和社媒为重点，成为了中产首选。

　　更主要的是，这两个品牌的产物都有着无法被代替的面料和手感，究其素质仍是产物主导，散播伎俩只是次要。

　　优衣库也正在主动机闭运动社群举止。本年三月，优衣库首届「优衣库全民健壮运动会」落地广州维多利旗舰店，现场有专业明星私教，并煽动了希望露营、动感篮球、潮酷乒乓球等多个户表泛体育场景。

　　项目丰饶、门槛低，这些彷佛也正在通报着优衣库做运动的初心：与其说优衣库思要让本人运动起来，不如说是思让运动成为存在，通过朦胧存在场景与体育场景，让统一件产物普适。优衣库的运动装束并不以诚挚的运动喜欢者为受多，那些频率较低、歇闲性更强的运感人群才是优衣库运动装的买家，也与品牌其他单品的受多群体重叠度更高。

　　倘使仅靠赞帮，要将运动装卖给专业运动喜欢者，优衣库不妨还必要10个费德勒。唯有将行使于上层精英运发动的科技和产物下放，脚坚固地，回到每一家门店，才是优衣库能走出来的运动之道。

　　2019年，李宁曾找来前优衣库环球推广董事、优衣库中国COO、优衣库韩国CEO高坂武史掌管联席行政总裁，运动与疾销的范畴也许并没有那么昭着，也许几年之后，提及「运动」时，优衣库不再会是一个被忽略的品牌。欧宝电竞速消之王优衣库卖不动59块的瑜伽裤