生涯体例与消费理念的转变，主力人群的更迭，史无前例地牵动的商场及品牌的拉永生机，吸引浩繁新晋品牌面向以中国为代表的主题商场举办急速结构，同时以都市为单元的区域工业带经济亦高潮迭起。

　　然而，商场还能容下多少新玩家？跟着商场周期的一再震撼，全工业都无比重视恒久恒久、壮健拉长战术确当下，瑜伽商场及工业链若何避免“后劲不敷”的危害？

　　瑜伽商场早已成为环球体育工业中增速最疾的细分范畴之一。据闭系行业数据显示，2023 年环球瑜伽服商场界限抵达 276.3 亿美元。这一数据显示了环球界限内对瑜伽运动的热爱和插手度的晋升，也反应了瑜伽服行为运动设备的商场需求也正在不停扩张。

　　随之而来，从专业瑜伽或运动品牌为代表的资深玩家到新型品牌，均伶俐洞察到浩瀚商机和商场潜力，纷纷加快结构，慢慢打造完备的品牌观点、互动链途、社群设置，以期正在瑜伽商场中盘踞一席之地，餍足不停拉长的消费需求。

　　瑜伽赛道成香饽饽，品牌们天然也虎视眈眈。因消费粘性强、复购率高，瑜伽衣饰早已成为购物中央的事迹王。

　　中国瑜伽商场，目前海表品牌如故霸占主流梯队，一方是头部玩家 Lululemon、来自北美的专业瑜伽服品牌 Alo Yoga 和 Vuori；另一方是搜罗 Nike、Adidas、Puma、李宁、安德玛、斯凯奇等正在内多个守旧运动品牌接踵入局；加上不足为奇的新脸庞，不难出现瑜伽商场已大白“三方拉锯”的体例，若念要一家独大，或者并谢绝易。

　　截至 2024 年第二财季， Lululemon 品牌环球门店总数仍然抵达 721 家，中国 132 家店。本年 6 月正直在北京三里屯太古里落地了品牌亚洲最大旗舰店。

　　本年正直在中国落地亚洲首店的美国瑜伽运动品牌 Vuori，过去三个月接连正在上海开出两家线下门店，昨年品牌还试水开了一家为期6个月的慢闪店。Vuori 目前环球仅有约莫 40 家门店，单从门店界限上看，品牌的拓展步调确实有点过于郑重。

　　假使中国消费者看待 Vuori 或者还不敷谙习，但无妨害它成为投资圈近年来繁荣最为赶疾的运动品牌之一。Vuori 正在 2015 到 2021 年六年间获取了五轮融资，品牌昨年估值抵达了 40 亿美元。

　　另一个同样来自北美地域的 Alo Yoga，其定位中高端门途，其以瑜伽运动为主题打造自身的多品类生态，其繁荣势头也越来越猛。反观中国脉土商场，不得不提及昨年被安踏收购的 Maia Active 。行为年青的其后者，这个电商发迹、定位专为亚洲女性打造的品牌，自 2016 年创立至今共拿下 4 轮融资，投资方搜罗红杉资金、百丽国际等。该品牌正在瑜伽运动细分范畴早已变成了必然的商场影响力。

　　Keep 本年投资了国产瑜伽裤品牌 tan theta，后者的订价比 Keep 自营的瑜伽服超越两倍以上。近两年，新入局的又有国产物牌又有 Ju Active等。

　　即使商场境况与社会意情瞬息万变，但不停转变的青年社群样子、生涯体例、消费理念，也不停催生出新风口。以瑜伽为例的时尚壮健消费恰是如许。

　　当前，瑜伽赛道的角逐体例仍然相当庞杂和拥堵，非常重围的难度系数越来越高，很难再复造其获胜途径。其后者除了需求资金的赞成，更需求坚持与商场的契合度，精准掌握主力人群的画像和消操心情，从而创办起更具接连性的品牌壁垒。

　　据相闭考虑机构颁布的《2023 新中产人群洞察呈文》显示欧宝电竞，中国具有超 2.45 亿的新中产人群，90 后跟着社会经济位子的晋升瑜伽，仍然成为新中产人群的中坚力气。

　　本年上半年颁布的《中国壮健统造与壮健工业繁荣呈文No.6》通过阐明结论指出，“十四五”时期，中国生齿布局的加快演变、代际更迭、都市生齿迁徙，正正在且将接连激活 Z 世代、新中产、幼镇青年、复活代暮年人四大壮健新消费增量群体。

　　新华网颁布的《Z 世代养分消费趋向呈文》显示，Z世代对自身身体养分状况惬意的占比并不高，但他们答允为壮健加入，除了养分保健以表，运动壮健消费越来越成为消费者的新兴选拔，运动壮健行业仍然涵盖健身房、瑜伽馆、泅水馆、跳舞房、运动器械、保健品等多个范畴，变成了伟大的工业链。

　　另表，除了行为一种壮健生涯体例，以瑜伽为代表的时尚壮健消费理念，已然成为了凝固高净值人群理念生涯样子的青年社交手刺、以至是大作文明标签。不少瑜伽衣饰品牌都对准了中产阶层，加倍是那些重视壮健和品德生涯、并具有较高消费才能和高端社交需求的都邑白领、职场精英，既向充满不确定性的消费商场开释着确定性，也慢慢向时尚工业开释出高端价钱兑现点。

　　身穿高端瑜伽服品牌，已然成为青年消费群体的社交通行证。除却壮健消费根基需求以表，高端瑜伽赛道亦餍足了中产圈层对自我局面塑造和社交认同的激烈需求，品牌们天然也逮捕到这一点，精准触达方向客群的周密化需求。

　　此中，女性消费者仍是高端瑜伽服品牌的闭键消费客群。 目前来看，中国瑜伽服商场的消费主力如故是女性消费者。据《 2023 中国健身行业数据呈文》显示，2023 年女性健身消费者占比达 55.41%，团体高于男性。从前间，走中高端门途的瑜伽服品牌们看待方向客户的定位公多是带有“高收入、高学历、都邑精英、时尚细密”等美丽标签的“超等女孩”（ super girls ）。

　　为了吸引这个别中产女性，品牌们踊跃传播寻觅品德与壮健的生涯体例，同时欺骗 KOL 种草、创办社群瑜伽、名流效应等体例来晋升品牌出名度，寻求她们的认同感。

　　可是，中产男性群体的需求也谢绝纰漏。先下手为强的 Vuori，其创立初志便是为了补偿男性瑜伽商场的空缺，餍足中产男性的实质需求。据悉，Vuori 的男士瑜伽裤完整治理了男性正在户表套着薄弱瑜伽服健身和社交的身体狼狈，单凭这一上风实实正在正在拿捏了一批中产男性消费者。

　　咱们谨慎到，近两年，Lululemon 也开首将眼光锁定了一多中产男性，以至将“男性消费者收入翻一番”行为品牌的战术方向之一，试图寻找新的拉长引擎。

　　各种迹象声明，瑜伽服里的“他经济”仍有待开掘的潜力。但是，国内这一商场目前仍处于繁荣初期，以男性为主打标签的瑜伽品牌仍占少数，新兴品牌需求通过更多的营销伎俩来抢占该细分范畴的用户心智，感动消费者为之买单。

　　跟着越来越多表洋品牌的入局，国内瑜伽服商场的代价系统也正正在重构，突破了原有的代价渺视链，商场也大白超群元化的趋向。

　　当增速放缓成为商场客观近况，品牌若何避免后劲不敷的危害？大火的瑜伽赛道天然晤面对更多新玩家的入局，无论是头部企业，如故商场新秀，念要争取并加强商场份额，一方面需求通过不停深远阐明商场趋向转变，接连洞察商场消费者的需求多样性，协议大白的恒久战术；另一方面需求平均好“横向扩张与纵向深挖”，不停优化区域工业链和供应链，以此来加强自己的主题角逐力，从而正在瑜伽赛道里稳步前行，杀青可接连的繁荣。

　　正在当前鼻祖鸟、lululemon“收割”不动中产的情形下，中国歇闲轻户表赛道正处于体例重塑的期间，素来(BENLAI)却正在短短两年时分已开出16家线下门店，并安顿向环球商场扩张。

　　除了lululemon除表，爱运动的北美运动女性犹如正把个别谨慎力，放到了另一个新兴的运动瑜伽品牌——Alo yoga。从社交平台筹议度，到线下门店打卡，Alo Yoga正正在成为美国洛杉矶陌头最红的运动品牌，有媒体用「无处不正在」状貌Alo的大作水平

　　Chip Wilson：“目前MAIA ACTIVE正在瑜伽范畴的战术吵嘴常大白的，她有这个潜力和时机成为瑜伽衣饰行业的引导者。”

　　仰仗科技功用性产物，造造于2021年的完型wearx获胜破圈，3年来，完型wearx不只杀青事迹急速拉长，还成立了一项又一项记录：刚造造，就获取雷军认同，成为幼米生态链旗下独一科技衣饰企业；截至目前，品牌24年全渠道事迹达1.5亿元，同比拉长26%。

　　入局玩家越来越多，赛道也越来越卷，安踏需有一个一心于瑜伽的品牌，能转达品牌价钱，讲述女性力气。而MAIA ACTIVE成了眼下最好的选拔：这个品牌专心亚洲女性身段，转达了“每个尺寸都有其美”的理念，获胜吸引了国内中产阶层女性群体。欧宝电竞大火的瑜伽赛道是否还能容得下更多新玩家？