的高端市集港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚耿介在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音尘。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未了了，市集内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来延续调解业态，一楼引入洪量重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的角逐敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市集地下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的交壤处，人流量大，是该市集除了一层重奢铺位以表，另一紧张的铺位。

　　但是，Lululemon也是正在2023腊尾才迁至该铺位，本来该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的地方。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA占领，但正在速时尚品牌遇冷之后撤出。到底上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的蜕化确凿响应了商场需求的蜕化。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进极少新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市集5楼，这一楼层也是户表品牌的集结地。与Vuori相似，Montbell也是从本年开端发力中国商场的线下渠道。

　　之是以把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体吐露，“咱们门店分散的战术是缠绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆地方，而不是同偶然间正在中国处处开店。是以咱们现正在先缠绕上海开店，把商场做实，扶植品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都邑反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国商场水温，并明晰其宗旨客群偏好的要害。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为风靡的都邑之一，而此处消费者充昭着晰各种前沿消费品牌，其反应对付一个新兴表资品牌而言无疑是重视的。Andy Lawrence吐露，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）获取对商场真正的领悟之前，咱们不念须臾开良多店。”

　　门店当然是Vuori展现品牌产物和理念最为直接的门径。值得幼心的是，固然正在正式进入中国商场前，极少更早就明晰到Vuori的中国瑜伽酷爱者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori昭彰并不盼望正在中国打造的品牌局面被这个标签所控造。

　　这丛上海首店的空间结构和货物摆列上能够一窥头绪。Vuori正在门店墙面上能干地展现了“跑步、冲浪、登上瑜伽、陶冶、息闲”的五个英文单词，其产物也相对应地笼罩了归纳陶冶、跑步、瑜伽、冲浪瑜伽、爬山、息闲等差别体育场景。

　　除了尽或许地正在展现产物应用场景的丰饶性，Vuori也全心全意地正在胀励女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半瑜伽。Andy Lawrence正在上述采访中宣泄，最让人诧异的是瑜伽，咱们的男装产物和女装产物功劳的出售额险些是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori现实上一经现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里核心以速闪店的形式预热了半年。“一开端确实是男装的出售延长得更速，可是很速女性消费者清爽了Vuori的产物，女装线销量开端进步，现正在男装和女装的延长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有浩瀚的机缘。”

　　同意Vuori急速按照商场需求战术的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就一经开端扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再范围于男士运动以及运动息闲等男装品类。正在软银近29亿元群多币的血本加持下，Vuori的产物线神速丰饶，其男女货物的比重一经基础持平。

　　Vuori从一开端就不念被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence吐露，“咱们非凡速笑看到这种出售分散，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的重要角逐敌手，女性出售都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国商场发挥特出的新兴运动品牌相似，Vuori现阶段正在中国商场的战术也是运营品牌社群。Vuori首席商场营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群便是全盘，现正在社群要比任何营销战斗都有用瑜伽。”

　　扶植社群的要害是把行业专家、定见和消费者招募到一块，并通过一系列针对性的运动逐步造成粘性。而寻找到健身老师、专家的一个步骤是与健身房等级三方告终配合，lululemon、maia active等品牌正在起色中国商场初期也采用了相像的本事。

　　这现实上是一个模范的本土化运营门径。Vuori正在中国商场只起色DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美商场行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃极少有价钱的批发渠道，而是将其转化成早期触达中枢用户的要害。Karen正在采访中吐露，“咱们现正在和极少健身房告终了批发配合，可是咱们这么做不是奔着生意领域去的，而是为了扶植社群和配合资伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密胀地举办了首场线下户表社群运动。界面音信正在幼红书看到，极少体育运动博主被请到现场加入运动，同时品牌也怒放了线上大多报名通道，迎接消费者正在现场体验。

　　缠绕这场运动，Vuori推出了六种课程，囊括一场跑团运动、两场归纳陶冶课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业老师指挥。

　　“正在美国咱们一经有一个对照成熟的项目V1，咱们集合了一批健身老师、强健方面的专家和，和他们一块配合。”Karen吐露，“V1社群成员能够享福产物扣头，最紧张的是能够正在各自的社群充任定见的脚色，目前正在美国V1社群领域一经横跨8万人。咱们也正正在其他商场复造这个形式。”瑜伽品牌Vuori提速正在中国结构第二店选址上海港汇