北美瑜伽市集现在最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　迩来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面音信，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头处处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种采纳和认同。而Alo吓唬到lululemon的要害正在于前者目前所吸引到的主题客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon如今最勉力需求收拢的人群。

　　遵照《华尔街日报》的商酌报道，正在1990年此后出生的（Z世代）以及2010年此后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo现在比lululemon与他们更亲近，也更有代价。

　　Alo首席推广官Danny Harris对《华尔街日报》败露，2022年该品牌发售额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比延长近100%）。Harris并未败露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在领域上看，lululemon依旧是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收竣工81亿美元，较2021年同比延长32%，正在环球稀有百家门店。然而，Lululemon北美市集的延长发轫放缓，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速消浸至12%。

　　Lululemon正在北美市集的职位正正在蒙受诸多年青品牌的挑拨，个中Alo正在多个维度暴显现不俗的比赛力。

　　lululemon开创于1998年的加拿大，而Alo Yoga建设的工夫是2007年，开创地是美国加州洛杉矶，二者的创立工夫相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。然而，创立仍然17年的Alo真正火出圈，实在也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销计谋。

　　“Alo”实践上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特质，譬喻Allbirds、Vuori等等。配合这一派头，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等主题产物也不太凸显品牌特质，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。体面的明星街拍经由社交媒体广为撒布，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的要害。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身地步优良又颇为康健，圆满贴合了这几年人们对天然和康健的怀念。

　　除了仰赖闻人效应夸大着名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽嗜好者和专业人群对其发作了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球鸿沟内创立起强盛的社群收集，Lululemon正在巅峰岁月成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的象征。这种营销权术也所以被自后的瑜伽品牌纷纷领受，Alo Yoga也不各异。

　　只然而，Alo正在老例社群运营的基本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行为“Alo之家（Alo House）”，该行为有极强的私密性，仅对定向邀请的客人盛开。而这些客人蕴涵非正式的品牌大使、网红和主见首领。统统被邀请的客人正在“Alo之家”行为中可能上瑜伽课，吃到有机食物，实验品牌新品，以及与统统明星闻人合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的基础如故它所售卖的产物。正在明星街拍中有非凡逾越镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列瑜伽。这些瑜伽裤听从原料透气、吸汗、满意等效力性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。

　　而比拟更夸大效力性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤显明颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等安排来藻饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感应。著作开首提到的免费环保购物袋的安排也花了不少心术，其晕染的表观安排加上大容量的托特包造型，十足可能举动一件单品被重复应用。

　　值得贯注的是，Alo Yoga品牌官网上特意为区别面料的合用场景做出详明注脚，利便消费者依据完全需求做出更相宜的置备决议。

　　从2022年发轫，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动安排的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，蕴涵英华、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga主题产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相成亲的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址基础都是各大消费都邑的腾贵街区瑜伽，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店派头上也听从敞亮、明速和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集进展日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌安放正在环球开设共100家门店，蕴涵欧洲、亚洲和美国市集，但并未昭着体现这个宗旨安放正在何时结束。

　　而Alo的计议是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁终，Alo Yoga仍然正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo安放于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚坚强在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的比赛，这迫使lululemon务必做出改观。5月21日，lululemon布告因为内部架构调治，首席产物官Sun Choe离任，但这则人事项动新闻却激发该公司股价当日大跌7%，并继续六个生意日股价下跌。因为北美市集再现疲软，Lululemon此前仍然继续四个月股价下跌，跌幅仍然赶上四成。lululemon的瑜伽圈霸主身分危